2021年茶叶市场会更加激烈，但依然有逆袭机会
虽然2020下半年，疫情带来的影响越来越小，但年底一些局部疫情的反弹，也让疫情的防控延伸已经超出了大部分人的预料，因此，对于还在坚守的茶企茶商而言，也是该好好琢磨一下，在市场复苏存在诸多不确定性因素的前提下，茶叶市场到底怎么做，接下来的工作重点在哪里，市场机会在哪里...
敢于出击，营销上要积极“抢位”
从2020年茶叶市场的整体消费情况来看，疫情后时代，中高端市场受到的影响还是会比较小，这也成了茶企攻守的重地。
此外，整个茶叶市场接下来的竞争只会更加激烈，这种竞争可能会延伸到下沉市场上。
一些品牌势必要从下沉市场中争夺市场销量，那些新锐茶企要加大渠道招商为品牌造势赋能，而区域性茶企则要迭代升级打稳根基...对于这些茶企而言，无论是加高竞争壁垒还是谋求更大的市场空间，这一切都离不开品牌层面的支持。
所以，2021年，大家更应该重视品牌营销上的“抢位”。
以更时尚、更高端的品牌形象与市场链接，仍然是2021年茶企品牌营销的核心要点。可以通过大单品进行重点突破，启动KOL宣传，做好中高端产品的核心差异化，将品牌形象深度嵌入核心消费人群。
这样的好处是，也能为礼品茶市场打下更坚实的基础，抢占更多的市场份额。
当然，这个过程中需要调动各种资源，来打造“样板”市场，对茶企而言，样板市场就是信心。品牌茶企可以对一些消费热点区域市场进行高频的测试，从产品、消费体验、渠道策略方面打造出有代表性的样板市场。
过去的一年，因为疫情的防控要求，大量的线下茶叶消费场景其实是缺失的，随着茶叶消费信心的上升，以及下线茶叶市场重新回归C位，对广大茶企茶商而言，必须要加强茶叶消费场景的构建。
此时就需要茶企将消费场景的构建融入到大型的品牌宣传与体验活动，可以多利用社交平台去主动补充消费场景，尤其要缩短销售渠道，提高销售转化率和品牌到达率。
茶企竞争聚焦点在哪里？
疫情后时代，消费者的健康消费意识更加明显，茶行业应该抓住健康风向进行新产品的开发与推广，为消费者提供更加健康、安全的茶叶产品。
今年，一些茶企已经在深度挖掘线上业务，从个人消费到大批量定制的团购，从电商平台、到直播小程序，要围绕茶叶消费进行线上多场景开发。
此外，加大对供应链产品的深度开发，加速产品的快消化、零售化。丰富便捷易泡的茶叶、茶饮品等产品线，对于后期做增量市场或者打造成线上的导流产品，都能发挥大作用。
不难发现，包括一些新式茶饮在内的茶饮品牌，都推出了一些具备健康概念、可以增强免疫力的饮品。一些传统品牌茶企，在产品体系上也加入了更多的有机茶产品，更加强调有机、健康、安全。
这是对茶产品开发人员与营销人员来说，会是一场大考验，你必须站在从消费者的角度来看，一定要让“健康”这一标签更具体、更有针对性，那么，未来茶产品“健康、有益”的显性化表达，将会在今后变得更加重要。
去年，我们看到更多的茶企从产品模式的去寻找一些新的机会，一些茶企都推出了非常有竞争力的新品。
我们注意到，包括抖音、快手、直播电商等传播平台，为众多茶企的品牌塑造、产品宣传提供了丰富的链接渠道，这种方式，带来了与消费者更高效更高频的互动，也为茶行业的品牌宣传带来了更大的想象空间。
于是，基于这样的营销环境下，更多茶企聚焦在产品上去塑造竞争力，开始关注“单品模式”：结合自身的优势与消费需求，去将特色产品打造为拳头产品，再配合推出其他产品作为锦上添花。
单品模式，容易诞生出企业的经典产品，有利于茶企聚焦，相对容易诞生出企业的经典产品，这对品牌建设与市场口碑塑造，都是有利的。
经历了2020年挑战的茶行业，接下来的市场形势只会更加复杂多变，但综合来看，在品牌营销、产品创新上，茶企突破的机会更大。这对于一些有准备有实力的茶企而言，反而是争夺市场的机会，在健康消费意识崛起的态势下，茶企如果踩准茶叶市场消费趋势，从产品、营销上及时卡位，或许就是一次新的发展契机。
来源：兴茶视角
本文标题：2021年茶叶市场会更加激烈，但依然有逆袭机会 - 茶叶新闻_中国茶叶新闻_国际茶叶新闻
本文地址：https://www.yinchaba.com/zixun/xinwen/15240.html
相关文章
-
安徽黟县：“小众茶”做出大文章
中新网合肥4月22日电 (赵强 张娅子 储玮玮)“石墨茶之所以称为‘小众&’茶，主要是因为很多人不知道它，尽管它的种植规模小，但它的品质好，很受爱茶者追捧。我们主销北上广深等一...
茶叶新闻 -
开阳县试点“茶叶低温气象指数保险” 为茶企撑起“保护伞”
茶叶低温气象指数保险于2018年在开阳县试点推行，至今已连续开展4年，在保险期内，当日茶园最低气温达到2℃（含）以下时，视为保险事故发生，保险人按保险合同约定负责赔偿。茶叶低温气象指数保险的推行，为开阳富硒茶叶的发展提供了有力的风险保障...
茶叶新闻 -
-
喜茶全球第500家门店落地上海
7月14日，喜茶上海首家黑金店，也是喜茶全球第500家门店正式开业。自2017年首家门店在上海落地，现上海已有超过70家喜茶门店。 “黑金”是喜茶第一次以颜色为主题的概念门店，随着门店类型的丰富，喜茶门店的空间设计也衍生...
茶叶新闻 -
云南普洱茶将搭乘“顺丰”车寻幸运儿
恭喜你!成为2020年第800亿件快递的幸运签收人!”12月22日上午10点，在湖南省第二人民医院门口，心血管康复科医生邢祖忠从顺丰小哥汤凌昊手中接过一份极具特殊意义的快递。这件快递来自黄冈市罗田县燕儿谷村，经国家邮政局...
茶叶新闻 -
广东“媒眼看国茶”于广交会展馆举行
2020中国(广州)国际茶业博览会于11月26-30日在广东省广州广交会展馆C区举行。“媒眼看国茶”论坛于11月26日下午如期举办，本届论坛的主题是“科技赋能茶产业发展”。论坛上，嘉宾们围绕“科技赋能茶产业发展”发表自己的...
茶叶新闻 -
三级政协助推云南凤庆滇红茶产业发展记
“我自愿加入凤庆滇红茶产业联盟，遵守联盟章程，牢记联盟宗旨，执行联盟决定……”10月22日，在临沧市凤庆县会展中心，61位凤庆滇红茶产业联盟成员在凤庆滇红茶产业联盟第一届理事长施贵华的带领下，发出铿锵有力的誓言，向世界宣...
茶叶新闻 -
束氏茶界携头部网红，探索新型商业模式，致力助农扶贫
7月13日下午3点，上海束氏茶界总部，抖音头部网红姜涛的直播间内，束氏茶界的“高山云雾绿茶”，创造了2000罐茶叶5分钟被抢光的记录。整场直播创造了100多万元的销售额。束氏茶界，作为网红姜涛首场带货直播选择的品牌，为回馈粉...
茶叶新闻
