开阳云山茶海景区的破局“组合拳”
雨过天晴,长空万里。7月4日下午,贵阳市开阳县禾丰乡云山茶海景区里欢声笑语。游客们一面品茗,一面欣赏茶山云海美景,一幅“望得见山、看得见水、记得住乡愁”的美丽乡村画卷在这里徐徐展开。
云山茶海景区走的是茶旅融合发展之路。一亩土地,两种产值,既卖茶叶又卖风景,游客越多,茶叶销路越好。新冠肺炎疫情来袭之时,茶叶正在抽芽。按照往年的情况,本应该是采茶旺季。“今年的疫情,云山茶海茶叶没了销路,茶园没了游客,1月至6月损失超过200万元。”云山茶海景区副总经理杨常愉说。
线上营销蓄客
为了降低疫情影响,云山茶海景区决定利用网络“走出去”。景区员工利用各自的微信和抖音等新媒体,销售茶叶产品、茶海美景。
“刚开始大家都不会操作,但几个月下来,现在公司每个人都掌握了社交软件的运用,如何提炼卖点,如何抓住产品关键等大家各有分工。我自己也做过几次直播了。”杨常愉笑言。
“朋友们!云山茶海拥有得天独厚的自然生态资源,海拔约1200米,常年云雾笼罩,年平均气温15℃,这里土壤富含‘硒’元素,所产‘清和翠芽’富硒茶品质优良……”记者在“抖音”视频平台上看到云山茶海的导游主播正在直播,为粉丝代购茶叶,吸引了不少观众。
在云山茶海景区的“抖音”官方账号上,茶山美景的宣传视频不少,省外的游客通过观看视频就能“云”游茶山景区。有网友留言:“虽然没去过云山茶海,但看了景区的视频也很享受,有机会一定去实地体验一次。”
记者在与杨常愉交谈期间,一家经营网络直播带货的公司正巧上门来洽谈,他们想邀请云山茶海的茶叶入驻其直播间。杨常愉告诉记者,疫情期间,直播带货成为当下时尚的营销方式,自从景区的茶叶在直播平台宣传后,不少直播经营者上门联络,希望能为云山茶海“带货”。“目前通过直播带货的茶叶销量产值每月有10余万元。”
抱团合作引流
开阳县旅游资源富集,又具有差异性。记者了解到,省内景区逐步开放后,开阳县各景区联合抱团,资源互补。“旧林故渊”(凤凰寨)、“古风河韵”(河湾平寨)、“廊桥遗梦”(万寿古桥)、“玉水金盆”(底窝八寨田园风光)、“土司古寨”(马头古寨)、“云山茶海”(百花富硒有机茶园)等“开阳十里画廊”的知名八景,在游客方面互相引流。
“游客在云山茶海采茶、品茶之后又可到其他景区感受农耕文化、田园风情。现在云山茶海正与息烽温泉合作推出康养短途游,迎合疫情结束后游客对康养度假的需求。”杨常愉说。
近期,开阳县也陆续推出精品旅游线路,将周边景区与农副土特产品主要产地串联起来,为游客旅行提供更多精彩玩法。乡村度假、生态采摘、农事体验、户外拓展等是开阳大热的假日旅游项目,游客多以家庭为单位来自驾游。眼下正是开阳珍珠李、苹果桃、黄桃等时令水果的采摘期,前来品农家饭、烧烤垂钓、采摘新鲜水果的游客逐步回流。
走出困境增收
云山茶海过去到处都是荒草杂树,茶园也是从初期的400余亩发展到如今的5000余亩。曾经的荒山变成茶海,曾经不起眼的野岭变成了游客休闲度假的胜地。自建成以来,已带动当地千余人就业。
记者看到云山茶海内,仿古建筑、娱乐设施、休闲餐厅、观光亭、星级酒店、观光步道等项目均已投入使用。身处山顶,居高临下,早观茶海日出,晚赏夕阳美景,穿越茶海,细闻茶香,与好友品茶话家常,愉快惬意。
提到景区未来的发展,杨常愉充满信心:“茶旅的流行和游客的旅行需求大有联系。云山茶海拥有良好的生态,清新的空气,而且产出的富硒茶叶特别符合现代人对健康的需求,相信会越来越受欢迎。”
如今,云山茶海自驾游客呈上升趋势。“现在已经进入夏季旅游旺季,周末的人流量能达到上千人,企业会议、团建等客户也渐渐多了起来,旅行团的采茶一日游,也倍受欢迎。经过不懈努力,云山茶海已经找到出路,正在逐步恢复元气。”杨常愉说。
【记者手记】
跨界的力量
错峰和限流给游客旅行增添了一些新程序,但也创造了一种新体验,拥挤景象消失了,旅游变得更加有序和舒心。低密度+高质量的旅行会成为未来一段时间的旅行趋势。
“我们云山茶海无疑是更具优势的。未来云山茶海还将与研学旅行机构合作,为游客带来更丰富的旅游产品。”杨常愉很自信。
据业内人士分析:疫情之后,景区迫切需要更大的流量,更多的消费。因此,引流增量与加项消费的二者叠加成为振兴旅游的核心内容,具体包括活动聚气、网红导流、爆款导入、研学增量、自助增收、夜间突破、康养加持、智慧赋能八个方面。
记者了解到,我省多家文旅企业正在探索与其他行业跨界合作。虽然占比不高,但对整个行业触动很大。这些企业一边积极策划、推出省内游线路,一边通过直播卖土产生鲜、直播预售旅游产品、直播推广贵州旅游资源,将多行业合作做得风生水起。
来源：贵州日报
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