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从“白手起家”到“全国十佳”，揭秘资深茶人陈军的“生意经”

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茶人陈军

十几年前，爱喝茶的陈军萌生了进入茶行业的想法，当时身上只有几万块钱，不够加盟费，只能去和对方协商。这次协商内容不得而知，现在能看到的是，郑州国香茶城里龙润茶的店内挂上了一块“全国十佳”的奖牌。颇具故事色彩的创业经历，让龙润茶河南代理商陈军更加懂得创造和把握茶叶市场的机会。

11月20日，2020（第十六届）大河财富中国论坛·走进市场——“六稳六保·工行惠企行动月”系列活动第三站走进了国香茶城。大河财立方记者联合工商银行河南省分行、郑州市市场发展中心、国香茶城组成“财媒+金融”小分队，来到龙润茶店。

从业十几年，陈军逐渐摸索茶叶市场的流行风向以及价位波动。店内茶叶品种繁多，普洱、白茶、小青柑、陈皮......市面上流行的茶叶种类在这里都能找得到，采用线上线下相结合的模式，龙润茶不断开拓出新市场。

基于茶行业的特殊性，陈军这些年养成了在合适价位及时存茶的习惯。门店的二楼是存茶的仓库，新茶、老茶互相隔开，每个区域的茶香味儿各有区别。聊起这些珍藏的茶叶，陈军说存茶这个习惯，为他做生意提供了更多的选择余地。

疫情对经营影响有多大？“整体订单稳中有增。”陈军说，今年白茶和陈皮比较火，因为有消炎、降火等作用，在茶市场上更流行。疫情后时代，人们健康养生意识增强，茶叶本身能被挖掘的点很多。再加上目前茶文化的普及度不高，人均饮茶量低，虽然河南、山东地区这两年茶叶市场发展速度较快，但发展空间仍然很大。

对于小微企业来说，发展市场非常需要资金的支持。陈军希望银行能够考虑到小微企自身的情况，给予更多定制化的服务，对此，工商银行相关负责人苏晓阳，向陈军介绍了银行目前针对小微企业的利好政策以及对应的产品。

影响市场大环境的因素有很多，只有立足自身、深耕行业才能掌握市场的本质，不管经历怎样的风雨，都能找到应对之策稳健发展。

（记者 陈沛 实习生 孙海玉 文图）

来源：大河财立方

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