普洱茶企应向大益学习什么?
双十一,天猫茶行业销售王再度被大益蝉联,又是大益。
1分钟破亿,半个多小时刷新去年同期售量,2.56亿收盘,赚了个盆满钵满。
不止天猫,当天,大益在京东平台的销售额同比翻了三番。
众所周知,大益营销有一套。15年前组织马帮入藏,12年前成为中标央视的第一家茶企,6年前携手陈可辛推出打拐公益片;10年前开始布局电商,4年前梳理规范线上经销商体系,3年前开启直播,网红带货渐成主流,大益茶道师直播带货现已成为常态。
可以说,什么营销模式火,大益就采用什么营销模式。“茶有益,茶有大益”的品牌理念,也因此被广而告之。
众所不知的,是大益对品牌的核心——茶本身的关注。
一片茶叶里有什么?文化概念上,有天时地利人合;价值认知里,却需要以匠心、术艺,加以深度解剖。
几乎与布局电商同步,大益挂牌成立博士后科研工作站,3年之后升格为微生物研发中心,去年再度升格成为技术公司。
高通量测序、大数据分析、纯技术培养、色谱层析、波谱检测分析……大益研发团队通过对40余年“大益酵池”微生物的研究,历时5年揭示了普洱茶渥堆发酵过程中的微生物群落组成及消长规律,掌握了适宜微生物生长的环境因子,如温度、湿度、溶氧等参数,实现了优势、共性、有益微生物的可培养,成功创制了“微生物制茶法”。
大益为此投入的,是每年不少于销售收入的3%,最高的时候达到了8%。这在企业研发投入中算是比较高的了,中商产业研究院大数据库提供了一个可比数据:2019年中国上市公司研发投入总额排行榜前100强中,最高者为1.5%。
作为普洱茶的头部企业,大益的创新路不一定适合于其他茶企,但创新路千万条,核心就一条——创造消费需求。面向消费者的生命健康,茶企可为的空间很大,从茶叶的生长到采摘、制成、销售,每个环节,都有文章可做。
也不仅仅只是茶企,其他企业,也一样。(锁华媛)
来源:云南网
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