为什么立顿能占据茶行业的半壁江山?为什么小罐茶能快速崛起?
中茶，在所有的普洱茶品牌中，排在前十。7月3日，中国证监会首次发布中国茶叶股份有限公司招股说明书。招股书显示，中茶公司每年茶叶销售超过10亿元，净利润突破亿元。
这是多还是少呢?看看这数据，你就知道了!根据国际茶叶委员会统计，2019年，茶叶国内市场销售额达到了2739.50亿元。根据《中国茶叶产业“十三五”发展规划》，到2020年底，我国茶叶农业产值达到2000-2200亿元，经济总量争取突破5000亿元大关。
如此庞大的茶叶市场，中茶公司才占小小的冰山一角。同时也可以预见，千千万万的茶品牌都拥有一个巨大的机遇，若能抓住机会，不仅能摇身一变，而且可以跻身进入行业前三。那么有个问题，茶叶市场这么庞大，为什么没有一个非常强大的茶品牌呢?
酒中有茅台，烟中有中华，茶行业有什么呢?根据中国茶叶流通协会数据，2017年我国茶叶企业总数约为6万余家，其中规模企业为1600余家，仅87家企业总资产超过1个亿，6家企业总资产超过10亿。
庞大的茶行业孵化不出一个强品牌?原因在哪呢?有行业人士表示，目前我国茶叶行业的经营管理模式是以中小、私营企业为主，很多都是家庭式、家族式管理。真正规模化集种植、加工、销售为一体的茶品牌较少。
小规模的运作，很难实现品牌的标准化。茶行业一直都存在一个问题，那就是品类太多。名茶就有几百种，每个大品类下还能细分出一堆的子产品。就拿普洱茶来讲，易武就是易武，老班章就是老班章，冰岛就是冰岛…
除了各大山头，还有单株纯料之分，还有古树老树台地之分，还有发酵程度之分，还有存放年限之分……
对于消费者来讲，看到这些问题，会直接傻掉。尤其是一个刚刚接触茶行业的消费者，怎么会搞得清易武和老班章有什么不同?怎么知道如何区别干仓和湿仓?怎么知道冰岛所谓的冰糖感?怎么知道茶气?怎么知道十年的熟茶和五年的生茶哪个更好?
对于消费者来讲，只知道我买这个茶是为了什么。
作为一个茶企，如何打通市场?立顿和小罐茶身上能找到你想要的答案。不少企业搞错了对象，以为产品好，消费者就能知晓，就会选择你。
可，你觉得的好，不一定就是消费者想要的好。我们说市场竞争发生了变化，一个是茶品牌之间的竞争加剧，就拿小青柑来讲，几乎家家户户茶品牌都有自己的小青柑产品，大大小小加起来不下万个，消费者单看完都需要一定的时间。
所谓的蓝海已经变成了涛涛红海。其次是市场不再以企业为中心，而是以消费者为中心。最后一点就是品牌营销手段多元化，多媒体营销覆盖了方方面面，似乎，营销无处无在。就连厕所的门后，都贴着各种小广告。
为什么立顿能占据茶行业的半壁江山?为什么小罐茶能快速崛起，快速成为众人皆知的茶品牌，在短短的几年，销售额达到上亿，这样的成长速度比中茶公司快太多。或许你会说，小罐茶都是广告打出来的，中茶公司是脚踏实地走出来的，不能比。那就没什么好说的啦!
来源：云南网
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